SUMMARY

BtoBマーケティングに欠かせない「リードジェネレーション」。見込みデータの収集、精緻な分析、アプローチ情報の共有など、ある程度流れは理解しつつも、実践となると課題になることも多くあります。オウンドメディア、マスメディア、リアル・オンラインイベントなど、各社がリード創造、その後のセールス活動にどのような手法を用いて実践にまで落とし込んでいるか。実践と継続を軸に考えていきます。