SUMMARY

BtoB市場で“選ばれるブランド”になるには、顕在層5%へのリード獲得だけでは不十分です。本セッションでは、潜在層95%へのブランド想起を高めるためのアプローチとして「カテゴリー・ブランディング」戦略を提案。自社が新たな市場の第一想起となり、競合と差別化しながら事業成長を実現するための考え方と実践プロセスを、具体的な事例とともにお伝えします。