SUMMARY

分断化されたマーケとセールスデータを統合するべき理由は大きく2つあります。
1.マーケとセールスチームの連携の問題を解消する。
2.受注効率を高めるための質の改善が難しい問題を解消すること。

上記から見えてきたマーケチームKPIのベストプラクティスとして有効リード数に
センターピンを置くことがTHE MODELを高速に改善するために重要だということです。

事例としてデータ分析基盤を構築し
具体的な施策ベースで後方指標で分析と改善を回して有効リード数3倍改善。
有効リードの1st party dataを活用して広告配信に繋げて20%有効リード単価を改善。
これらの事例をご紹介します。

横断したデータ分析からマーケティングチームのセンターピンに有効リード数のを置くことの重要性をお話させていただきます。