SUMMARY

企業を対象としたBtoBマーケティング活動は、意思決定に様々な要素がかかわります。それだけに、見込顧客の獲得と成約確度の高い企業を見極めることが重要なのですが、そのためには様々なデータが必要となり、社内における複数部門の協力・連携が不可欠となります。
特に、コロナ禍以降、テクノロジーを用いたBtoBマーケティングはさらに加速傾向にあると考えます。そこで、この２年におけるグローバルの潮流とそれによって成果がどう変わってきたのか、多くの企業にとって実行するうえでの留意点などについてお話をお伺いできればと思います。